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 格子店低成本创业 深圳兴起一种新型商业模式发表于2008年08月18日 出自：深圳商报
“在格子店淘宝有时真能有意外收获。”深大学生小谭说，“我曾淘到过一条红色漆皮长颈鹿型的手机链，跟我的手机很配，只要１０多元钱，而外面的专卖店要６０多元。” 小谭所说的“格子店”，是眼下深圳兴起的一种新型商业模式。 记者在华强北流行前线商场看到，单是地下负一层就开了四五家格子店，而东门步行街更是汇集了至少８家格子店。 记者见到，每家格子店都有大大小小几十个格子，格子里面的商品五花八门。包括化妆品、饰品、工艺品、衣服、鞋子、电子产品如ＭＰ３、ＭＰ４、手表、优盘等。此外，还有一些厂家把产品放在格子店展销。“我们会把顾客对产品的意见反馈给厂家，厂家再根据这些最贴近市场的第一手资料，对产品进行改良。”淘友居租箱寄售连锁有限公司总经理赖斌说。 创业门槛低 “全市第一家格子店是今年１月份在宝安区诞生的。”赖斌告诉记者，为了准确把握市场，他７月末曾专门实地调查过全市格子店的情况。深圳目前的格子店主要集中在东门、华强北等人流较多的商业中心以及深大、高职院这些以学生群体为主的高校附近。目前全市总数大致４０家左右。 该行业的人士说，这种商业模式似乎比较适合于女性消费者。名牌香水、手链项链、化妆品、新潮袜子鞋子卖得最好。 只要付出少量的钱，任何人都可以通过格子店实现就业或者创业。据介绍，深圳的格子店的租客中，有无资金租门面的创业者、有试探市场的生产厂家、还有一些网店店主等，白领、教师、家庭妇女、大学生都不乏其人。 小小格子店利润蛮可观 开一家格子店到底有多赚，同城格子店店主李南国跟记者算了一笔账。目前他们店里有１２０个格子，按每个格子每月１５０元租金计算，一个月可以收入１８０００元，除去３５００元店租、聘请员工费用以及水电费等其他费用，一个月纯收入大概有８０００元左右。 “由于前期做宣传推广，格子租金我们打了折，还有一些格子没租出去，现在我们每个月盈利大概有５０００元，随着经营的逐渐完善，预计下一季度每月可达到１００００元。”李南国说。 店主赚了，租客同样也尝到了甜头。高职院学生小卢在学校附近的格子店租了一个格子卖袜子，她卖的袜子都是从东门按１０块钱５双的价格批发回来的。由于款式新颖，学校附近没有同类商品，学生想去东门买又嫌太远，因此即使每双袜子卖到８块钱，也有很多学生光顾。“目前每个月销售额大概有２０００多块钱，我正准备开多一个格子呢。”小卢说。 从“寄卖”到“提佣” 同城格子店店长李南国介绍，格子店的收入主要来源于格子的租金。出租出去的格子越多，格子店的收入也就越高。据了解，目前大多数格子店都是采用寄卖的经营方式，租客跟店主之间只是一种单纯出租关系。“最怕的就是店主把商品晾在一边，不主动向顾客推销。”在华强北某格子店租了一个格子卖化妆品的朱小姐道出了格主们普遍担心的问题。 为了更好地进行招商，目前部分格子店采取了佣金这种新的经营模式。据李南国介绍，如果租客担心自己商品的销售利润比租金低亏本的话，可以不交租金，但每卖出一件商品格子店都会抽取一定的佣金。“佣金制把租客的利益跟格子店的利益直接挂钩，租客的商品卖得好我们店收入也高，导购员也会更卖力地向顾客推销商品了。”李南国说。 “刚开始经营时，出现过因盘点不及时丢失货物的情况，这些损失都是要由店里赔偿。现在我们已经开始尝试采用电脑记单、引进条形码、建立网站，让管理更方便简捷。”李南国介绍说，“我们还会定期把销售情况通过网络详细告诉租客，并组织活动让租客互相交流经验，为租客提供更好地服务。”
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